刘大鹏笑呵呵地说：‘明明白静你们进屋坐吧在这里站着也是碍手碍脚的。’说着就领着他们进到了屋里让他们坐下自己也坐下点上一根烟和高明聊了起来。高明从口袋里拿出一个信封说：‘师哥你这大婚我也没赶上也没帮上什么忙这点钱就算我凑的份子你可不要推辞啊。’刘大鹏接过那入手沉掂掂的信封心里一惊问道：‘这么沉多少钱啊？’高明说：‘不多两万块钱你一定要收下。’刘大鹏赶紧摇手说：‘这个哪行这么多钱我也没处花呀再说你那边做酒店不也得用钱吗你还是拿回去吧。’高明说：‘师哥你听我说我现在挣了很多钱这点钱真不算什么真的。再说这钱你也可以置办些家具啊实在花不了留着给我小侄子花不是给你的这总不能拦我了吧？’

    刘大鹏推辞了一阵高明坚持要给最后只得收下。坐下来又问起高明在美国的状况高明就把自己投资期货的事给两人大略地讲了一遍听得两人一愣一愣的。刘大鹏张着大嘴惊愕地说：‘我的乖乖那可是几千万啊明明你这手可真是搂钱的耙子啊！’白静也说：‘哎呀这才是十八岁再过两年你得赚多少钱啊？’高明笑着说：‘这钱嘛就是个数字而已生不带来死不带去花也花不了多少所以我倒是不太看重关键是能做点事就好。’白静说：‘你这不是站着说话不腰疼吗让我们这些穷人可怎么活呀？’

    高明说：‘白姐你要是想赚钱也容易呀医院就别做了下海经商吧现在不都流行下海吗？’白静说：‘哪那么容易啊要不你给我出个主意？’高明说：‘你要是真想下海的话我就说不然我就不费着口舌了。’白静说：‘好你说吧你要是说得好我就干了。’高明说：‘其实很简单就两个字---卖药。’白静诧异道：‘卖什么药？卖谁的药？’高明说：‘你常年在医疗口工作自然知道那种药好使这个我不懂你只需挑一些好使的药找到制药厂看看那些厂可以承包或收购然后就把他们弄过来把药厂的生产理顺花力气在电视和媒体上做广告你的药就出了名了然后你建立一个好的销售团队给他们提成让他们跑医院和药店直接把药推销出去这不就行了吗？’

    白静说：‘这样行吗？不会是你说的这么简单吧？’高明说：‘我说的是个思路做起来当然不会简单但方向却是这个方向你想想看你找的药厂都是药好但管理不善或资金周转不过来的底子都在只要花些力气改善一下就可以继续运营就象一辆本来可以跑得很好的旧车被翻修了再跑一样这个方向是不会错的。’白静说：‘道理好像讲得通但我也没钱啊……’高明说：‘钱不是问题我可以投资制药是利润很高的一个行业我们国家以后的制药业会有一个非常大的展空间十亿人一人一片药就不知要赚多少钱了这可是个大蛋糕我早就想来分一杯羹了但需要有一个信得过的人来干这件事情这个可就看白姐你的了。’

    白静想了想问道：‘你说做了广告药就能卖出去了吗？’高明说：‘这要分开来说先我们选的就是好药要是本来就不顶用的药也没啥用。咱们现在药厂的买卖还是大多处于酒香不怕巷子深的状况缺的就是知名度没人知道也不舍得花力气让人知道习惯了计划配给型的经济运行方式对市场营销都还没什么意识要知道美国的广告和包装做得都非常出色就算是很普通的药品疗效也一般但只要广告打的凶也一样好卖。’白静说：‘这样也不是长久之计啊毕竟药的质量什么的没跟上。’高明说：‘你说的对但短期之内可以强力促进销售使资金尽快回笼再加大药品的改善研这样资金周转的周期就变快了你想想让资金一年周转一遍和周转十遍效果能一样吗？’

    刘大鹏接茬说：‘对啊要是每周转一遍转1o%的话那么每年转十遍就是1oo%啦这可差得太远了这美国人的帐还是算得蛮清楚的嘛！’高明说：‘是的这样做就可以保证企业先不会短时间没有饭吃被饿死可以接着往下跑。当然从长远来看药的疗效好是必不可少的关键因素所以第一这个被收购的对象药厂必须具备这样的潜力第二收购后的研工作也是要很大的投入的这样才能在打出名气以后不会砸了自己的牌子这就会让我们的药既出名有好用长期保持这样的模式我们的药品就会在消费者的心里形成品牌效应。’

    白静说：‘噢这就是品牌效应的意思啊我老是别人提可是却不明白它到底是什么意思。’高明说：‘还不完全是还有一层形成了品牌效应后最大的好处就是我们的药就可以卖得更贵有更多钱来打广告做研这样慢慢地对手就会被挤掉我们的市场占有率就会越来越大钱就越来越多形成良性循环。我们国家的药厂缺的就是这个品牌的效应有了这个效应才会使资金链不会断掉才能有钱来搞新药的开。在国外广告销售的成本要占药品的成本的一半或更多而研成本也要占很大的比例药品的生产成本基本上能占半成就不错了。’

    刘大鹏说：‘那不是坑消费者的钱吗？那怎么行？这样穷人怎么买的起药啊？’高明说：‘师哥要知道研出一种新药是很花力气的要经过无数专业人士的几年、几十年的苦心钻研和反复的试验又要经过几年十几年的临床实验才可以在市场上卖大部分的实验产品还有可能不能通过被枪毙掉长期的辛苦就这么付之一炬了你算算人家要花多少钱投进这个无底洞？人家花了这么多人力物力你还不让他卖得价钱高点把前期的投入捞回来谁还愿意来做这个事啊？要是没人搞研那么怎么会有新药出来呢？你这个思路在国内很是流行都觉得只有把药价降低才可以惠泽老百姓但你可忘了这样在长远来看就没有人来投资新药了！’白静点点头说：‘是这个道理咱们的药厂确实不怎么出新药我们医院进的新药大多是进口的国产的疗效好的也没几个而患者多半也愿意用进口药贵也要用谁不想治好病啊！’

    高明接着说：‘是啊就比如咱们国家现在药倒是卖得不贵但这样的结果就是没钱来搞研一个板蓝根的感冒药用了多少年啊咱们从小就用这个药吧？每年有几个新药推出啊？特别是一些重症的特效药咱们基本上就没有什么好药而西方国家确实新药频出我们的患者为了能用到好药只好花更多的钱来买外国人的药到最后我们的药厂倒是没坑人都被人家外国的药挤到一边去了钱也让人家赚跑了这难道合理吗？这就是对老百姓负责了吗？---药厂是也是要赚钱的这样人家才有资金有动力去开更多的药品为人民服务啊。’

    刘大鹏摸摸脑袋想了想说：‘嗯你说的也对这么说卖高价药也不是什么坏事啊。’高明说：‘要是一心把赚来的钱用来开新产品就不是坏事这是制药业生存下去的必由之路我们自己的药厂想要做大做强就一定要这么做。当然如果赚了钱就去花天酒地就不对了但这样的药厂也不会持久的对吗？’白静也听明白了眼睛亮地说：‘明明你这么一说我的脑子一下子就清楚了好像开了窍一样确实是这个道理大鹏哥你看呢？’刘大鹏也点点头说：‘是啊看来我这个脑子也只能干警察了真是不开窍啊哈哈！’

    白静又问：‘那么这个研啊、管理啊应该怎么做呢我可也没有这方面的经验啊。’高明说：‘白姐的优势是对医药口的路子和现状很熟对患者缺什么药有什么需求都了解得比较深刻这就是你的优势要知道制药的一切程序都应该是由市场需求起的不能还不知道人家要什么就开机生产那样多半会成为永远的库存只有把握住市场需求才能生产出市场需要的药这个非常重要不然瞎忙活半天做出了不招人待见的药那不是赔本赚吆喝吗？’

    两人听了都嘿嘿笑起来都点头称是。高明接着说：‘还有在销售的时候白姐对医疗口熟悉又会起到很重要的作用有什么反馈出了什么问题你马上就会明白所以你只要把住研时的市场定位和销售的最后环节这两头就可以了。至于管理嘛我们可以请个顾问来帮忙建立起一套管理系统帮你建立起一套模式就可以。’

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