腚疼他哥（腚上面是腰，可以叫腰疼了，站着说话不腰疼，哈~），给我讲了半天，关于他的推广计划，问我如何？

    我问，你的产品呢？

    他说，这个我还没考虑。

    我说，你的意思就是让我帮你收钱，至于产品是什么，怎么服务人家，无所谓，对不对？

    他说，我还没考虑到这一层。

    我说，你连产品都没有，还谈什么创业？过去你为什么一直没有创业？

    他说，我觉得拉不下脸。

    我问，你是不是觉得创业是很丢人的事？

    他说，有那么点。

    我说，人穷的时候，其实是没脸的，既然没脸还要什么脸？你知道为什么你一个月只有几千元的利润吗？

    他说，我没抓住机会。

    我说，错了，是你没有为社会创造价值，你创造的价值只能交换到这些利润，所以每个有钱人都是值得尊敬的，因为他们为整个社会创造了太多太多的价值，收入高的前提是创造的价值大，能理解吗？

    他说，需要慢慢地理解，暂时消化不了。

    我说，腚疼刚来时，我跟他讲，客户是必须放在第一位的，因为客户是上帝，他理解不了，他不明白为什么要先照顾客户。

    他说，这个我能理解。

    我说，坑人有两种坑，一类是奸商，以次充好；一类是善商，就是看起来特别善良型的，例如你、腚疼都是这个类型的，就是给人的感觉特别善良，但是不用心做产品，不用心服务，做什么都吊儿郎当的，其实善商坑人才是最狠的。

    他说，这个我不理解。

    我说，不理解就不理解，但是客户能理解，腚疼带队去东北，走到北极村，路程刚好一半，队友全走了，你要是问这些队友，腚疼这人如何？都说好，但是人好又有什么用呢？不能因为你人好就要给你钱吧？对不？

    优秀的人未必是一个优秀的生意人。

    但是优秀的生意人多是优秀的人。

    这又是为什么？

    因为，赚钱最苦最累，又为社会创造着价值，是最难的修行，他们能在红尘中修行得道，岂不是高人？

    我跟他交流非常的困难，因为他有心锚，这个心锚就是赚钱可耻，认为赚钱者多是狼心狗肺，多是心狠手辣之人。

    我觉得“心锚”是假，是他给自己不努力找了一个舒适的窝，用这个来安慰自己，你看我虽然没赚到钱，但是我道德高尚。

    有时，我预判市场很准，为什么？

    因为，我这里是信息碰撞点，很多人会来谈谈自己正在做什么，是高度发展还是遇到了瓶颈，从而可以给我贡献很多素材。

    我有个朋友叫李宗磊，他做了一个项目叫约读书房，是针对青少年读书的，每年带孩子读50册书，有点类似特长班的性质。

    全国加盟，最初这个项目初上时，我不是特别看好，我认为青少年是最没有机会读书的，因为平时作业就太多了，家长也未必重视阅读。

    结果，很火。

    我还认识了一个妈妈类的大V，她擅长给孩子读书、讲故事，最初是我媳妇是她的粉丝，经常找她买书，因为收货地址写的我的，从而她问是不是懂懂的媳妇？

    一聊，又联系上了。

    她靠什么赚钱？

    卖书单。

    例如你家孩子1岁，妈妈应该给读什么类型的故事？她会提供书单给你，你再去当当下单就可以了，若是你想图省心，可以直接让她打包发给你，若是你想更省心，可以按年订阅，例如每年2万元，每月发一份书给你，我家就是这么订的书。

    她选书的确非常牛B，每本书她都会提炼故事内容，分析画面质量，然后对每本绘本进行分级，按年龄分，按类别分。

    只做1~6岁。

    我媳妇一直不理解，就是她的书折扣那么低，哪来的利润？

    我说，这些书其实折扣一点都不低，从出版社拿书，她这么大的量，5折是完全有可能的，而她给你们的是7~8折，而且还有一点你们都没想明白，她先收了2万元，等于白赚了这些钱。

    媳妇理解不了。

    理解不了就别去理解。

    她问我怎么把这个市场扩大一些？

    我说，有两个思路是可以扩大的。

    核心点就是如何提高你的竞争力，就是你选书的能力，同时要输出你的另外一个核心竞争力，就是你读书的能力。

    做视频版读书，你仿佛在远程给自己在云南的孩子讲故事，明白了吗？类似我儿子学英语，美国老师拿着一本教材，你自己手里一本教材，是完全一致的，让你翻到第几页你就翻到第几页，你不认识字也无妨，你认识画不？

    非常好。

    就是做出你卖的书单的增值业务，有些妈妈买了书并没有空陪孩子读书，那么你就代替了妈妈，从这个角度而言，我一直觉得凯叔是自媒体里做的最出色的，无数孩子枕着他的声音睡觉。

    凯叔牛B，就牛B在了定位到0~6岁的市场。

    你要带孩子每天读一本书。

    你先把书单固定住，然后定期优化，上架几款新的，下架几款旧的，核心利润点依然是定期发书给大家，定期发书是家长最开心的，因为总有意外的惊喜，同时省心。

    例如巧虎为什么受欢迎？

    因为它每个月来一次，总给孩子无限的期望，创业有个细节很多人忽略了，第一是频率的稳定性，第二是质量的稳定性。

    例如，每个月你的男神都来跟你快活上一晚上，让你高潮迭起，那么你每个月总期望这一天的到来。

    这也是给孩子培养惯性。

    所以，只要孩子在3岁时选择了你的服务，那么6岁依然会选择，这是惯性问题。

    很多人的思维模式是：先否定。

    例如，哪有那么多家庭读书？

    您还真不了解绘本市场，现在读书市场里，最大的就是儿童市场，因为他们是真正读书的群体，虽然读不懂上面写的什么字，但是就想听故事，让妈妈讲给自己听，自己根据画面去理解。

    这个问我就对了，我儿子有藏书近3000册，多数都看过，他每晚上要看1~3册，有时新书没来，他要让我给读老一点的，我读错了他都知道。

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