第二件事，是关于网店市场竞争的认识和布局。

    网店市场，或者说淘系市场，一直是我们公司产品类项目的主战场之一。例如我们已经做了三年的自己工厂生产的雨具类产品，以及我们今年刚开始的小石记原创手作品牌类产品。

    今天中午我还发了条朋友圈，从我们新进入这个类目再到我们稳定出单，用了一个月都不到。

    是因为淘系市场竞争小吗？显然不是，做过淘宝的人都知道，淘宝市场竞争有多大多难，对资金以及整个产品链都是各种考验。

    所以，更加考验我们对于市场竞争的认识和独道的布局，如果一个方向性策略制定错误，那需要付出的是整个团队和资金的投入。

    小石记手作品牌进入的是两个产品领域：原创晶石手串，以及原创钥匙扣挂件，我们分别准备了一个五钻级别店铺，以及一个一钻级别店铺。

    五钻店铺在淘系市场相对较有竞争力，所以我们对应的是钥匙扣挂件产品，正面以原创单品对抗竞争。而晶石手串对应的一钻店铺，我们直接放弃了淘系自然单品的竞争。一是因为，晶石手串这类产品，属于非标准品，不适合在淘系市场做单品竞争；二，我们的店铺本身也不占优势，不适合这样的自然竞争。有这样清晰的认知和判断非常重要，会让我们少走很多弯路。

    所以，我们对晶石手串的一钻店铺选择的竞争策略，是更暴力地直接投放直通车付费广告形式。对于选择展现的产品，我们也不选择某一单品，而是推出定制款产品链接。这样一来，一方面我们的各种款式都可以得到一个集中展现，另一方面，还很巧妙地把一个产品转变为了一种服务去输出，更好地满足了这类产品客户想要独特款的心理。

    提升了咨询量，延长了交易过程，自然也就提升了成交转化率。

    所以，有时候我会想，能把任何一个小生意做好的人，都是超人。因为再小的一个生意，背后所需要去做的思考和调整，都是非常复杂繁多的，非常不容易。

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