nbsp;   走到最里面一个角落，那里摆着一张茶几，上面放着一套茶具和一盒铁观音。

    “请坐。”美少妇难得有礼貌地说道。

    李恒阳说了一声谢谢，然后大马金刀地坐下。

    美少妇坐下后，一边泡茶一边开口说道：“你是说是信陵冰箱的，是生产厂家，还是总经销商？”

    “是高峰市总经销商。”李恒阳笑道，“还没请教您贵姓呢。”

    “我叫陈曼英。”美少妇说道。

    李恒阳心中暗道，果然跟陈曼珺有关系，应该是她的姐姐。

    “哦，原来是陈老板娘。”他微笑地说道。

    陈曼英摇头道，“不要叫我老板娘，叫我陈老板或我的名字。”

    “对不起，我误会了。”李恒阳立即说道。

    陈曼英不在意地摇摇头，不再说什么，专心地泡茶。李恒阳也不说活，耐心地等着。

    几分钟后，茶泡好了，陈曼英亲手给李恒阳斟了一杯：“请喝茶。”

    喝完一小杯茶后，陈曼英主动地问道：“有相关资料吗？”

    李恒阳一笑，说道：“自然有。”说着，他把信陵冰箱的宣传资料和他写的《明峰镇冰箱市场潜力评估报告》一起递过去。

    “谢谢。”陈曼英接过宣传资料和评估报告，立即翻开认真阅读起来。

    花了三四分钟看完信陵冰箱的宣传资料后，当翻开《明身镇冰箱市场潜力评估报告》时，她眼睛一亮，不禁抬头看了一眼李恒阳。

    李恒阳回应地微微一笑。

    陈曼英没有说话，低头继续把评估报告看完。

    末了，她抬头看着李恒阳说道：“你做的工作倒是仔细。”

    “呵呵，这是我的本职工作。”李恒阳笑道。

    陈曼英说道：“东西我看完了，有点兴趣。我想问一下，你们找我，想怎么合作？”

    李恒阳认真地说道：“我这次到明峰镇是要招一位分销商，专营我们的信陵冰箱。”

    “哦，是像海尔、美的那样吗？”陈曼英问道。

    李恒阳摇头道：“不完全是，我们允许你经营其它品牌商品，但是冰箱只能代理信陵。作为回报，我们会对你进行大力扶持，让你在明峰镇七家电家店中脱颖而出。”

    “我们有专业的营销团队，在你成为我们的分销商后，我们立即进驻这里帮你做活动宣传，包括到挨家挨户发传单，在显眼的地方拉条幅、贴海报，活动期间还进行文艺演出等等。总之，对整个明峰镇进行地毯式广告轰炸，让所有人都知道你的店里有物美价廉的信陵冰箱卖！”

    “那这些广告费用是你们承担，还是由我承担？或者各承担一部分？”陈曼英立即问道。

    “这点你放心，广告费自然由我们承担。”李恒阳答道。

    接着他问道。“我看了你的店，都是卖小家电，而且一般的牌子，想必竞争不过隔壁的坚利电器吧？”

    陈曼英点点头，说道：“坚利电器经营多年，我的店才开张一年多，自然比不过它。”

    “不过，现在你赶超坚利电器的机会来了！”李恒阳认真地说道。

    陈曼英微惊：“怎么说？”

    “你的店之所以竞争不过坚利电器，除了你没有白电大三件外，最重要的是你没有一个很好的契机。”李恒阳分析道，“而我们诚胜公司正好为你提供一个契机！”

    “这个契机就是我们将大力扶持你，不断给你做活动促销广告宣传，深入到每一个村落每一户家庭地帮你做宣传。而你完全可以以信陵冰箱做主打，把你的整个店推向所有消费者，带动其它商品销售。在我们的专业运作下，你只需一年就能与坚利电器并驾齐驱，三年即可超越坚利电器！”

    陈曼英听着，不禁美目放光，不敢相信地问道：“真的吗？”

    李恒阳朗声一笑：“当然是真的！实话不怕告诉你，你将是我们诚胜公司的标杆。”

    “标杆？”陈曼英不解地问道。

    “不错，标杆就是榜样，我们将把你当成榜样地向整个高峰市的乡镇推广。你可以想象，我们肯定会不遗全力地扶持你，让你做强做大，赚到大钱！”李恒阳说道。

    陈曼英看着李恒阳朗俊的脸庞，炯炯有神的眼睛和真诚的微笑，立即有了几分相信，最重要的是她自己想要相信。如果李恒阳说的是真的，那么她的店真的能做强做大，竞争过旁边的坚利电器。

    “那我要成为^H小说 http://www.hxiaoshuo.net/duanpian/1.html你们的分销商，需要什么条件？”她不禁问道。

    “十万！”李恒阳朗声说道，“要成为我们的分销商必须首次提贷十万。”

    “十万？”陈曼英闻言不由一惊，秀眉微皱道，“是不是太多了？”

    李恒阳微笑地摇头道：“一点也不多。我们要求首次提货十万是有道理的。第一，证明你有一定的实力；第二，我们要确认你的诚意和决心。没有一定的实力和十足的诚意，我们犯不着全力扶持你。”

    陈曼英沉吟一阵，问道：“你们在明峰镇有售后维修吗？进货价是多少？买一台冰箱能赚多少钱？”

    “售后维修点我们有，就在明凤街老杨电器维修店。”李恒阳说道，“至于利润空间嘛，我想你应该明白，信陵冰箱是新出的牌子，正处于开拓市场阶段，让利极大，所以肯定会让你满意的。”

    陈曼英听完，沉思了半天，拿起信陵冰箱的资料一边看，一边思索。

    李恒阳也不急，微笑地品着茶，给足时间陈曼英思考。

    他招商与一般人不同，别人招商都是一味自己的商品质量怎么地好，怎么物美价廉，而他却别开蹊径，以需求论挑动客户yù望。

    他的招商手段是比较高级的做法，当然实施起来难度也比较高，必须摸清对方需求什么，尽可能地放大对方的需求，然后把自己的招商目的与对方的需求结合起来，最后通过双赢合作达成自己的目标。

    需求论是他做特种兵执行特殊任务时，自己总结出来的营销理论，运用到销售上，得心意手，所向披靡。

    陈曼英思索十几分钟后，说道：“对成为你们的分销商我很感兴趣，但是钱能不能少点？五万行不行？”

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