腚疼他哥(腚上面是腰,可以叫腰疼了,站着说话不腰疼,哈~),给我讲了半天,关于他的推广计划,问我如何?
我问,你的产品呢?
他说,这个我还没考虑。
我说,你的意思就是让我帮你收钱,至于产品是什么,怎么服务人家,无所谓,对不对?
他说,我还没考虑到这一层。
我说,你连产品都没有,还谈什么创业?过去你为什么一直没有创业?
他说,我觉得拉不下脸。
我问,你是不是觉得创业是很丢人的事?
他说,有那么点。
我说,人穷的时候,其实是没脸的,既然没脸还要什么脸?你知道为什么你一个月只有几千元的利润吗?
他说,我没抓住机会。
我说,错了,是你没有为社会创造价值,你创造的价值只能交换到这些利润,所以每个有钱人都是值得尊敬的,因为他们为整个社会创造了太多太多的价值,收入高的前提是创造的价值大,能理解吗?
他说,需要慢慢地理解,暂时消化不了。
我说,腚疼刚来时,我跟他讲,客户是必须放在第一位的,因为客户是上帝,他理解不了,他不明白为什么要先照顾客户。
他说,这个我能理解。
我说,坑人有两种坑,一类是奸商,以次充好;一类是善商,就是看起来特别善良型的,例如你、腚疼都是这个类型的,就是给人的感觉特别善良,但是不用心做产品,不用心服务,做什么都吊儿郎当的,其实善商坑人才是最狠的。
他说,这个我不理解。
我说,不理解就不理解,但是客户能理解,腚疼带队去东北,走到北极村,路程刚好一半,队友全走了,你要是问这些队友,腚疼这人如何?都说好,但是人好又有什么用呢?不能因为你人好就要给你钱吧?对不?
优秀的人未必是一个优秀的生意人。
但是优秀的生意人多是优秀的人。
这又是为什么?
因为,赚钱最苦最累,又为社会创造着价值,是最难的修行,他们能在红尘中修行得道,岂不是高人?
我跟他交流非常的困难,因为他有心锚,这个心锚就是赚钱可耻,认为赚钱者多是狼心狗肺,多是心狠手辣之人。
我觉得“心锚”是假,是他给自己不努力找了一个舒适的窝,用这个来安慰自己,你看我虽然没赚到钱,但是我道德高尚。
有时,我预判市场很准,为什么?
因为,我这里是信息碰撞点,很多人会来谈谈自己正在做什么,是高度发展还是遇到了瓶颈,从而可以给我贡献很多素材。
我有个朋友叫李宗磊,他做了一个项目叫约读书房,是针对青少年读书的,每年带孩子读50册书,有点类似特长班的性质。
全国加盟,最初这个项目初上时,我不是特别看好,我认为青少年是最没有机会读书的,因为平时作业就太多了,家长也未必重视阅读。
结果,很火。
我还认识了一个妈妈类的大V,她擅长给孩子读书、讲故事,最初是我媳妇是她的粉丝,经常找她买书,因为收货地址写的我的,从而她问是不是懂懂的媳妇?
一聊,又联系上了。
她靠什么赚钱?
卖书单。
例如你家孩子1岁,妈妈应该给读什么类型的故事?她会提供书单给你,你再去当当下单就可以了,若是你想图省心,可以直接让她打包发给你,若是你想更省心,可以按年订阅,例如每年2万元,每月发一份书给你,我家就是这么订的书。
她选书的确非常牛B,每本书她都会提炼故事内容,分析画面质量,然后对每本绘本进行分级,按年龄分,按类别分。
只做1~6岁。
我媳妇一直不理解,就是她的书折扣那么低,哪来的利润?
我说,这些书其实折扣一点都不低,从出版社拿书,她这么大的量,5折是完全有可能的,而她给你们的是7~8折,而且还有一点你们都没想明白,她先收了2万元,等于白赚了这些钱。
媳妇理解不了。
理解不了就别去理解。
她问我怎么把这个市场扩大一些?
我说,有两个思路是可以扩大的。
核心点就是如何提高你的竞争力,就是你选书的能力,同时要输出你的另外一个核心竞争力,就是你读书的能力。
做视频版读书,你仿佛在远程给自己在云南的孩子讲故事,明白了吗?类似我儿子学英语,美国老师拿着一本教材,你自己手里一本教材,是完全一致的,让你翻到第几页你就翻到第几页,你不认识字也无妨,你认识画不?
非常好。
就是做出你卖的书单的增值业务,有些妈妈买了书并没有空陪孩子读书,那么你就代替了妈妈,从这个角度而言,我一直觉得凯叔是自媒体里做的最出色的,无数孩子枕着他的声音睡觉。
凯叔牛B,就牛B在了定位到0~6岁的市场。
你要带孩子每天读一本书。
你先把书单固定住,然后定期优化,上架几款新的,下架几款旧的,核心利润点依然是定期发书给大家,定期发书是家长最开心的,因为总有意外的惊喜,同时省心。
例如巧虎为什么受欢迎?
因为它每个月来一次,总给孩子无限的期望,创业有个细节很多人忽略了,第一是频率的稳定性,第二是质量的稳定性。
例如,每个月你的男神都来跟你快活上一晚上,让你高潮迭起,那么你每个月总期望这一天的到来。
这也是给孩子培养惯性。
所以,只要孩子在3岁时选择了你的服务,那么6岁依然会选择,这是惯性问题。
很多人的思维模式是:先否定。
例如,哪有那么多家庭读书?
您还真不了解绘本市场,现在读书市场里,最大的就是儿童市场,因为他们是真正读书的群体,虽然读不懂上面写的什么字,但是就想听故事,让妈妈讲给自己听,自己根据画面去理解。
这个问我就对了,我儿子有藏书近3000册,多数都看过,他每晚上要看1~3册,有时新书没来,他要让我给读老一点的,我读错了他都知道。
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