2011-05-2914:23:56

    按照王姐提供的电话号码我小心翼翼的拨了过去。

    “喂，你好，请问你是田经理吗？”我礼貌的问。

    “请问你是哪位？”田柔的声音很柔和。

    “你好，我是叶枫，XX啤酒的，主要负责黑龙江地区，听说你对我们公司的啤酒感兴趣？”

    “哦，叶经理你好，我现在正运作一款白酒，销量很稳定，因为考虑到渠道可以重复利用，所以我想再经营一款啤酒，这样可以丰富我的产品结构。因为我老家也是大连的，所以对XX啤酒有一定的了解，不知道你们在大庆市场是怎么定位的。”田经理饶有兴致的问。

    “哦，这样啊，正好，我们今年也计划将公司精品酒的区域延伸，考虑到大庆的消费水平，我想，大庆也会做为我们今年运作的一个重要市场，你看这样吧，我后天到大庆去一下，我们面谈如何？”

    “好的，那过来你给我打电话。”

    挂断了电话，我想象着田柔如此柔和的声音，心想真是人如其名，不过听她的声音应该很年轻的一个女人。很想看看她的庐山真面目，毕竟谁都希望自己的客户是美女，哈哈，男女搭配干活不累，哎，我怎么有点闷骚呢？这都扯到哪里去了。我得赶紧做一些出差的准备，将客户的情况和刘总说了一下，回到了办公室整理了一下文件，心里开心着，终于可以出差喽，由于经验比较匮乏，我又向我的同事苏三请教了一些关于谈客户的经验方面，就这样操蛋的一天过去了，但我的明天很值得我去期待。

    2011-05-2914:40:42

    第二天上午，我照例接到了我的女友秦晓芸的电话，和我开心的诉说着学校发生的事情，我兴奋的把马上即将出差的喜讯告诉了她，她也由衷的为我高兴。

    “那你回学校看看我呗？，反正你也路过这里。”她在高兴之余抛了这个难题给我。

    “晓芸，希望你能理解我一下，我刚刚参加工作，还没稳定下来，现在就偷懒地话，领导知道的话会留下不好的印象，那我以后麻烦就大了，听话哈，小可爱。等我稳定了以后会经常去看你，好吗？”我像家长安慰没有吃到糖果的孩子一样安慰着她。

    “恩，那好吧，枫哥，你要加油哈，我会想你的。”虽然夹杂着些许失望，但秦晓芸不管何时都一如既往的支持着我。

    挂断了电话我突然间想到了我刚来公司应聘时的情景，由于我们是做销售的，需要接触大量的资金，所以第一天入职时交了两千块钱抵押金，其中一千块钱是晓芸决定将父母的生活费省去一半花销寄给我的。那天她电话里的叮嘱依然历历在目。

    “枫哥，你出门一定要好好照顾自己哈，别舍不得花钱，要是钱不够了，我就给我妈要，我在学校怎么都行，你在外面一天忙来忙去的，身体最重要了，对了，我以后不能再给你洗衣服啦，你要是不爱洗就送干洗店吧。”

    秦晓芸是我的初恋，当然我也是她的初恋，是她让我枯燥的大学增光添彩，一切宛如昨日，一切我从来也不曾忘却。

    2011-05-2915:51:31

    第二天我按着地址找到了田柔所在的公司地址，从表象上看是一个蛮正规的公司，面目清秀的文员给我端来了一杯水，让我稍等一下，说田总正在给业务人员开早会。

    我仔细观察着她的办公室环境，看见墙上贴着一张大幅海报，画中一条醒目的大船，船上赫然写着八个大字——水能载舟，亦能覆舟，这幅海报上面同样也是一排大字——今天不努力工作，明天努力找工作。另一面墙上是公司的十大军规，虽然事情过了这么多年，但由于后来和田柔长时间共事，这些军规一直刻在我的脑海中不曾走远。

    1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

    2、如果你要离开，你带上你的荣誉和资金，我们会是你最好的证明人。

    3、在你发生抱怨前，先看看其它优秀者是如何做到的。

    4、企业永远喜欢这样的销售人才，当你遇到困难时，第一时间想到的是寻求解决方案——

    看着田总设立了这么多激励业务的条款，我心里想，看来这个声音甜美的田总绝对不会像名字和声音一样柔和。由于她的会议室和我所在的屋里中间只隔着一层玻璃以里面的声音隐隐约约的传来。

    “田总，可不可以让厂家给我们做一些广告宣传方面的活动，这样可以增加产品的知名度。大家跑起来可以轻松一些。”

    “王经理，哪个厂家前期也不会自掏腰包先给市场做足够的广告，等我们市场成熟了，我自会找厂家谈判，当务之急，是大家市场铺货率都没有达到，没有市场基础，就算现在打广告对市场收效也微乎甚微。”田总的声音柔和中带着威严。

    “小杨，说说你那边的进展情况。”田总在解答完王经理的要求，又转向了小杨。

    “田总，我这边前期铺货的效果不错，并且大部分客户都二次进货了。田总，有的客户希望我们的产品链再丰富一些，你看咱们能不能考察一些啤酒品牌，这样啤酒厂家也可以承担一部分进店费用，我们做起来也游刃有余。”

    听完小杨的谈话，我心里很欣慰，我心里想，找个托估计也就这个效果了。

    “大家应该向小杨多学习学习，你看人家不但货卖得好，还能提一些建设性的意见，不瞒大家说，我现在正在考察一些啤酒品牌，等成熟了自然会和大家见面，这样大家也可以多一些产品卖，收益也会增多一些。当然现阶段大家还是先将精力放在白酒上。好啦，没什么事，大家散会吧。"

    一会业务人员相继从田总办公室出来，文员进去和田总打了声招呼回头喊我进去.

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