2011-05-2917:35:05
我敲了下门，然后一声请进后，我缓缓走了进去，以前的一切疑问在瞬间得到了所有的答案。田柔站起来摆手示意让我在她对面的沙发坐了下来，在这一刹那，我的眼神凝聚了。
对面坐着一位年约三十的女人,只见她雪白的皮肤，微圆的脸庞，大大的眼睛，鲜红的嘴唇微微上扬，一身蓝色的职业装领口微微开低，可以清楚的感觉到她玲珑有致的身材。全身都流露出高雅的气息。好一个有韵味的女人。我感叹道．我的眼神在她的身上停留了数妙才情不自禁的移开了。以前在学校时经常听到年长的人说看一个人有魅力首先得观察她的气质．那时候上学的我对气质二字的概念一直比较模糊，因为在我心里，秦晓芸就是最漂亮的，但是秦晓芸和眼前的女人相比，总是觉得缺少了点什么，我想那应该就是气质了吧．今天气质二字在我面前得到了深刻的诠释．可能对于田柔来说，这样的眼神她早已司空见惯，所以对于我刚才的失态，她的表情平静得像一湾湖水．
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2011-05-2918:04:00
我们相互交换了名片，各自介绍着公司的情况，一切谈判都按计划中进行，看得出田柔已经对我们公司的产品经过相当详细的市场调查，所以我介绍起来也便利很多．最后田柔问了一下成为大庆代理商的条件．我突然想起来苏三昨天交代我的话，谈客户一定要前期给客户以压力，让她感觉到成为我们代理商并不是那么容易的事，抬高门槛，于是我结合了一下今年完成任务估计还需要三万箱左右的销量，于是我就大胆的对田柔说：
１、交纳风险抵押金一万元。（其实李总交待了黑龙江这些远方市场可以不用交抵押金，因为大家都心知肚明，在这里找个客户已经比登天都难了，）
2、客户需要有健全的网络，一定的运作资金，成形的销售队伍。（这个很明显，田柔已经完全具备。）
3、年销量不得低于三万箱。（说这话心里特别没底，因为周边那两个不争气的客户加一起一年才能消化一万箱，还累得跟个王八犊子似的。）
其实说这些条件时，我心里感觉特别虚，甚至声音都有不易察觉的颤抖。还好，终于说完了。寻思接下来田总会一顿劈头盖脸的反驳。
但田柔听完我的条件后，就好像学生听了老师今天留作业一样，没有一丝吃惊，只是微微点了一下头，然后问我，如果我做到了这些你们公司还会有什么其它支持。我想起了苏三对我说得话，当客户向你要政策时，一定不要全盘托出，否则你在客户面前的威信会愈来愈少。但看着田柔紧盯着的眼睛，我真差点没把公司底价报出去啦。还好最终理智占据了上风，我会年底每箱酒给予你两块钱年扣，也就是6万元钱。田思索了一下，然后说，可以再赠我一辆车吗？松花江微型就行，三万块钱左右。其实当时我就可以做定夺，但为了表现一下自己为难的样子，我还是保留了一下，这样吧，我将今天这边的情况回头给我们刘总交待一下，然后尽快答复你。多久？田的声音很利落，明天下午之前可以吗？好的，就这么定。
离开田的办公室，突然感觉脚步轻松了很多，不仅仅是外面的空气清新，更多的是田的寒气逼人，当时在学校时，心想，自己什么大的舞台没上过，什么主任，导员都不放在眼里，可如今在社会这个大舞台上，自己显得如此的渺小。原来我只是个初学者。
2011-05-2920:51:53
今天心情比较舒畅,毕竟这个客户要是拿下来,全年的任务就有着落了,只是不知道田柔这个女人到底靠不靠谱,虽然从表面上盾,她确实不是一个简单的人,但是真正做起市场来绝不是单纯的个人能力就可以保证的,不过,有希望的人总是开心的,因为我此刻就充满着希望.带着愉快的心情逛了下大庆的新玛特,人不是很多,都说大庆是一个地广人稀的地方,从这个商场就可以依稀看出来,不过我还是希望可以赋予这个城市更多的人口，毕竟酒都是喝在人肚子里的．不过有一个利好消息就是大庆有钱的人比较多，因为从事矿业的人比较多，因此公家消费也会水涨船高，而我做得又是中高端酒，从这个形式上讲是很对路子的．
第二天上午，我将客户这边的情况和刘总碰了一下．
＂刘总，你好，我是小叶．＂我对刘总一向很尊敬，毕竟是他把我招聘到这里来的，喝水勿忘挖井人．
＂哦，小叶你好，怎么样，到那边还适应吗？生活还习惯吗？＂领导就是领导第一想到的是你的生活方面，而不是问你工作进展情况．
＂刘总，一切都好，我给你打电话是想汇报一下这边情况．＂
于是我就把这边谈判的进展情况说了一下．刘总对我的合同销量额很是意外，并且让我迅速和客户敲定，挂电话之间还表扬了我几句，这对于一个刚找到点感觉的销售人员来说很是受用．
中午秦晓芸打来了电话，对我寒暄问暖，知道我工作有所进展，不停的夸奖我，我心里美滋滋的，心想现在万事俱备只欠冬风了．晚上，我和田柔约好了在办公室见面．
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